Cadrer le poste
Clients, territoire, missions, rémunération fixe et variable, objectifs et outils : nous formalisons les éléments essentiels avant la recherche.
POUR LES ENTREPRISES
Recrutez votre commercial
à Metz, Nancy et en Lorraine.
Nous commençons par comprendre votre entreprise. Votre offre, votre clientèle, votre cycle de vente et les moyens confiés au futur commercial définissent notre recherche.
Du besoin de recruter
à la prise de poste.
Développer un secteur, ouvrir de nouveaux comptes ou reprendre un portefeuille : chaque recrutement répond à une situation différente.
Présenter mon besoinLES PROFILS ACCOMPAGNÉS
- Commercial terrain & B2B
- Technico-commercial
- Responsable de secteur
- Commercial habitat
- Chargé d’affaires commercial
Une recherche structurée.
Une décision éclairée.
Rechercher et évaluer
Approche des candidats, entretiens structurés, mise en situation et synthèse argumentée. Vous identifiez les atouts comme les points à approfondir.
Suivre l’intégration
Préparation de l’arrivée et échanges à J15, J30 et J60 pour faire le point sur les premiers pas, les attentes et les ajustements utiles.
UNE RELATION LISIBLEVous savez où
Vous savez où
en est la recherche.
Un interlocuteur dédié et un point hebdomadaire vous permettent de suivre l’avancement de la mission.
Le forfait de recrutement est de 4 900 € HT : 990 € HT au lancement, puis 3 910 € HT à la prise de poste. Les 990 € HT rémunèrent la recherche et restent dus sans embauche. Voir le périmètre et les conditions du forfait.
Vous avez déjà identifié un candidat ?
Une évaluation ciblée peut vous aider à approfondir ses compétences commerciales.
RECRUTEMENT COMMERCIAL · 54 & 57Un cabinet près de Metz,
Un cabinet près de Metz,
au service des entreprises lorraines.
WR CONSULTING accompagne le recrutement de commerciaux en Moselle et en Meurthe-et-Moselle, notamment autour de Metz, Thionville, Nancy et du bassin de Briey–Jarny. Le cabinet est implanté à Vaux, près de Metz.
Pour les entreprises du bâtiment, de l’habitat et de l’énergie, nous précisons le territoire de prospection, le portefeuille à développer et les déplacements attendus. Ces éléments orientent la recherche de votre commercial terrain, technico-commercial ou chargé d’affaires.
Après le recrutement, découvrez notre coaching commercial BtoB et BtoC pour travailler les compétences utiles au poste.
Parler de mon recrutementAu-delà du CV,
observer la façon de vendre.
Comprendre le client
Écoute, questions de découverte et reformulation : l’entretien explore la capacité à comprendre un besoin avant de proposer une solution.
Construire une démarche
Prospection, préparation des rendez-vous, argumentation et suivi des opportunités sont examinés au regard du poste et de vos moyens commerciaux.
Identifier les axes de progrès
Une situation de vente fictive permet de discuter des points forts et des compétences à développer. La synthèse sert de support à votre décision et à l’intégration.
Les critères sont liés aux missions du poste. Une évaluation éclaire une décision ; elle ne prédit pas à elle seule les résultats futurs d’un commercial.
BÂTIMENT · HABITAT · ÉNERGIELa connaissance du métier
La connaissance du métier
compte dans la sélection.
Vendre des travaux, une solution énergétique ou une prestation technique demande de relier le besoin du client à une offre réalisable. Le vocabulaire du secteur, le suivi des devis et la coordination avec les équipes opérationnelles font partie du cadrage.
Recruter dans le BTP, l’habitat et l’énergieLes repères avant de commencer.
Quels profils commerciaux pouvez-vous accompagner ?
Commercial terrain BtoB ou BtoC, technico-commercial, chargé d’affaires et responsable de secteur : nous précisons les compétences attendues selon votre clientèle, votre offre et le territoire à couvrir.
Intervenez-vous à Metz et à Nancy ?
Basé à Vaux, près de Metz, WR CONSULTING se déplace chez les entreprises en Moselle et en Meurthe-et-Moselle. Le périmètre des déplacements et les modalités des échanges sont définis avec vous.
Peut-on faire évaluer un candidat déjà identifié ?
Oui. Une évaluation ciblée peut approfondir les compétences commerciales d’un candidat que vous avez rencontré. Le besoin, les critères et la restitution attendue sont précisés avant la mission.
Quels sont les honoraires et les délais ?
Le forfait est de 4 900 € HT, dont 990 € HT au lancement, dus même sans embauche, puis 3 910 € HT à la prise de poste. La mission initiale dure huit semaines en exclusivité. Les recherches très spécialisées et les postes de direction commerciale sont chiffrés séparément. Consulter les conditions détaillées.
Comment préparer le premier échange ?
Indiquez le poste, le lieu d’activité, la clientèle visée, la rémunération envisagée, les moyens de prospection et la date souhaitée de prise de poste. Si certains éléments restent à définir, nous les abordons ensemble.
Un exemple de mise en situation.
Exemple fictif : un particulier hésite entre deux devis pour rénover son habitat. Le candidat conduit un échange de découverte, présente une offre et répond à une objection sur le prix.
- Écoute : quelles questions pose-t-il avant de proposer ?
- Argumentation : relie-t-il l’offre au besoin exprimé ?
- Suivi : convient-il d’une prochaine étape précise ?
La restitution distingue comportements observés, points d’appui et axes de progression. Elle éclaire votre décision sans prédire avec certitude les performances futures.
Faire évaluer mon candidatL’évaluation du finaliste est déjà incluse dans la mission de recrutement.
Pour préparer votre projet.
Commercial ou technico-commercial : comment choisir ?
ET SI ON EN PARLAIT ?Votre prochain chapitre
Parler de mon recrutementVotre prochain chapitre
commence par un échange.
Recruter ou faire appel à un indépendant ?
Pour constituer votre équipe salariée, nous cadrons le poste et évaluons les candidats. Si votre besoin porte plutôt sur la prise en charge de rendez-vous par un professionnel autonome, découvrez notre mise en relation avec des commerciaux indépendants à Metz et Nancy.
Pour un commercial déjà en poste, le coaching commercial sur le terrain permet de travailler la prospection, les objections et le suivi client. Comparez les périmètres dans nos offres de recrutement, d’évaluation et de coaching.