Prospecter
avec méthode.
Cibler les bons interlocuteurs, préparer une prise de contact et organiser les relances pour donner un cadre à l’activité commerciale.
COACHING & ACCOMPAGNEMENT
Coaching commercial
à Metz et Nancy.
Pour vos équipes en Moselle (57) et en Meurthe-et-Moselle (54), développez des techniques de vente BtoB et BtoC à partir de vos situations concrètes : prospection, rendez-vous, objections et suivi client.
LE MOT DE WILFRIED
La prospection commence avant l’appel.
Ciblage, confiance et qualité des demandes : Wilfried partage son point de vue. En coaching, nous travaillons la méthode adaptée à votre marché et à vos moyens.
Vidéo sous-titrée · lecture à votre initiative.
Travailler ma prospectionProspecter
Comprendre
avant de convaincre.
Poser les bonnes questions, identifier les attentes du client et construire un argumentaire adapté à son projet.
Défendre son offre.
Traiter les objections.
Expliquer la valeur de votre solution, répondre aux hésitations et travailler la posture en rendez-vous.
Conclure.
Et assurer le suivi.
Définir une prochaine étape, suivre les devis et garder une vision claire des actions à mener.
APPRENDRE EN PRATIQUANTVos offres.
Vos offres.
Vos clients.
Des cas concrets.
Le contenu est construit autour du niveau des participants et de vos priorités commerciales. Les mises en situation permettent de pratiquer, de recevoir un retour et de recommencer.
Objectifs, format, durée et modalités sont définis avec vous avant l’intervention. Le parcours d’accompagnement régulier est proposé à 990 € HT/mois pendant trois mois, pour une même équipe de trois commerciaux maximum. Consulter le contenu et les conditions du forfait. Les demandes de coaching hors de ce parcours sont chiffrées selon leur périmètre.
Construire mon accompagnementENTREPRISES DE MOSELLE ET MEURTHE-ET-MOSELLEUn coaching adapté
Un coaching adapté
à votre activité commerciale.
Vous dirigez une entreprise à Metz, Nancy, Thionville ou dans le bassin de Briey–Jarny ? Nous définissons avec vous les compétences à travailler, le niveau des participants et les modalités de l’intervention.
La vente aux professionnels et la vente aux particuliers présentent des situations différentes. Les exercices prennent en compte vos produits, vos clients et votre cycle de vente, dans les métiers du bâtiment, de l’habitat et de l’énergie.
Vous devez aussi renforcer votre équipe ? Consultez notre accompagnement au recrutement de commerciaux dans le 54 et le 57.
Du besoin identifié
à la mise en pratique.
Définir un objectif observable
Mieux qualifier un rendez-vous, structurer une découverte ou traiter une objection : nous choisissons les comportements à travailler à partir de vos situations de vente.
S’entraîner sur votre offre
Des cas fictifs adaptés à votre activité permettent de pratiquer, d’analyser les difficultés et de recommencer. Le niveau technique des exercices tient compte des participants.
Organiser l’application
Les actions à tester après l’intervention et les modalités de suivi sont définies dans le programme convenu. Les observations de terrain permettent ensuite de repérer les progrès et les besoins restants.
BTOB & BTOCUn même objectif.
Un même objectif.
Des situations de vente différentes.
En BtoB : identifier les interlocuteurs, comprendre le processus de décision, qualifier le projet et préparer une prochaine étape avec le client professionnel.
En BtoC : clarifier les attentes du particulier, expliquer l’offre et ses limites, répondre aux hésitations et assurer un suivi clair du projet.
Dans le bâtiment, l’habitat et l’énergie, les exercices peuvent porter sur la découverte du besoin, la présentation d’un devis ou le relais vers les équipes techniques.
Notre approche des métiers du secteurLes repères avant de commencer.
À qui s’adresse l’accompagnement ?
Aux commerciaux débutants ou expérimentés et aux équipes qui souhaitent travailler une compétence précise. Le contenu est adapté au niveau des participants et aux situations qu’ils rencontrent.
Les séances de coaching ont-elles lieu dans nos locaux ?
WR CONSULTING se déplace chez les entreprises dans le 54 et le 57. Le lieu, les conditions pratiques et le format sont convenus lors de la préparation.
Quelle est la durée d’un coaching commercial ?
La durée dépend de l’objectif, du nombre de participants et de la place donnée à la pratique. Elle est définie dans une proposition, avec le contenu et les modalités d’intervention.
Peut-on travailler uniquement la prospection ou les objections ?
Oui. L’accompagnement peut se concentrer sur une étape de la vente : prospection, découverte, argumentation, objections, conclusion ou suivi des devis.
Comment évaluer les progrès ?
Nous définissons des critères observables en lien avec l’objectif : qualité des questions, reformulation, clarté de l’argumentaire ou préparation d’une relance. Les modalités d’évaluation et de suivi sont précisées avec vous avant l’intervention.
Pour préparer votre projet.
Coaching commercial : faire progresser les pratiques de terrain
ET SI ON EN PARLAIT ?Votre prochain chapitre
Parler de mon équipeVotre prochain chapitre
commence par un échange.
Relier recrutement et progression commerciale
Une difficulté de vente peut venir de la méthode, de l’organisation ou d’un besoin de recrutement. Notre accompagnement au recrutement commercial à Metz et Nancy aide à préciser le profil recherché. Pour choisir votre parcours, consultez les tarifs et le périmètre du coaching commercial.